Сегодня в Интернет-сообществах достаточно много обсуждений крутится вокруг идей бизнеса. Кто-то ищет идею, а у кого-то идей предостаточно, не хватает лишь средств для их осуществления. И в сегодняшнем посте я хотела бы обратиться как раз ко второй части аудитории, ведь на самом деле придумать хорошую идею не так сложно, они – идеи, как известно, вокруг нас, только глаза подними. Гораздо сложнее, придумав, взять на себя труд по её реализации и воплощению. Надеюсь, что сегодня мы хоть немного разберемся в этом вопросе. А для жителей Борисоглебска – небольшой сюрприз в конце поста, стоит дочитать)))
Почему же я ставлю в один ряд реализацию идеи и её продажу? Потому что по сути – это одно и тоже. Реализуя собственную идею самостоятельно, мы будем «продавать» её конечным потребителям продукта, решив найти инвесторов, которым мы продадим права на её реализацию – мы будем продавать плоды своего творчества в прямом смысле слова.
А если говорить еще шире, устраиваясь на работу, мы тоже продаем идею о себе, как хорошем специалисте. Возможно, у вас возникла идея, которая поможет вам продвинуться вверх по карьерной лестнице… Идея оптимизации производства, которая позволить сократить затраты фирмы на 60%? Возможно это абсолютное «ноу-хау», за которое инвесторы готовы отдать миллионы? А может быть это просто идея, как создать свой собственный бизнес, но зато такой «как ни у кого больше нет»?
В любом случае, вам нужно знать, ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ С ЭТИМИ ИДЕЯМИ.
Ну а теперь – по сути. Я пока себя не позиционирую как специалиста в этом вопросе. Я пока только учусь. Причем, учиться, как и во всем, я предпочитаю у лучших.
На прошлой неделе в ISIF прошел вебинар, который так и назывался: «Как продать идею». Проводил это обучающее мероприятие в прямом эфире Марк Бернберг. 
Так на какие же этапы делится «предпродажная» подготовка идеи?
1 этап – формулируем и оформляем идею. Можно в виде бизнес-плана, можно в вольной форме бизнес-предложения, в котором должна быть изложена суть идеи, необходимые вложения, предполагаемые сроки их окупаемости. В бизнес-предложение можно и нужно включить анализ рынка для продукта или услуги: есть ли конкуренты в вашем регионе, сколько их, а также то, насколько востребован будет продукт, какова ваша целевая аудитория и насколько она платежеспособна. Важна и юридическая сторона дела, как законы, в том числе – местные отнесутся к данному продукту и способам его продвижения. Это на самом деле важно: не только собрать всю информацию, но и объединить её в одно бизнес-предложение. Что касается конкурентов: равнозначно не очень хорошо как большое количество конкурентов (если их больше 20 – сложно будет отхватить у них часть пирога), так и полное их отсутствие, так как вы не сможете в достаточной мере определить востребованность продукта и придется нести дополнительные расходы на раскрутку бренда.
2 этап – квалификация бизнес-идеи. На этом этапе определяем с кем и как мы будем о ней говорить. Кто может помочь реализовать идею: частные лица, банки, венчурные фонды, или организации, в которые возможно обратиться за получением гранта. Все зависит от масштабов задуманного вами. Подготовьте комплект документов, включающий детальное представление с описанием потенциального рынка, прибыльности на микро-уровне (у инвесторов большее доверие вызывают цифры потенциальной прибыли скорее заниженные, чем завышенные.
Да и не прибыльность часто решает судьбу проекта или идеи, а то, что по-большому счету за ней стоит. Вспомните историю Google, когда в 2000 году разработчики пытались продать эту идею инвесторам, не многие увидели за этой достаточно скромной бизнес-идеей то, к чему пришла компания сегодня.
Кстати, не забудьте прежде чем идти к инвесторам – позаботиться о защите своей интеллектуальной собственности. Уж если нет возможности оформить патент, так пусть это будет хотя бы подготовленное грамотным юристом соглашение о неразглашении.
На этом pre-sale можно считать завершенным. И в следующем посте мы поговорим о том, как заставить людей купить вашу идею.
Кстати, если вы – житель Борисоглебска, мы можем поговорить о том, какие есть возможности получения гранта под вашу идею. Напишите или позвоните, пообщаемся.
Любовь Лепешкина
Тренер финансового успеха
skype: gurami20670
телефон +7 960 125 0162
Tags: как продать идею